美妆PMPM品牌为什么能够在众多品牌中脱颖而出?

时间:2022-4-10 作者:admin

美妆PMPM品牌为什么能够在众多品牌中脱颖而出?

PMPM成立于2019年,前有百雀羚、自然堂等知名度广、资金实力强的老牌国货护肤品牌,后有HFP、薇诺娜等细分领域崛起的新秀,此时在很多人看来已经错过了最佳的美妆创业窗口。

PMPM却凭借其独特的品牌内核,与向往世界、追求自然、尊重独立的女性产生极强的情感共鸣和彼此认可,一年内实现3,000万+的月销。

从这三个维度剖析一下PMPM的成功经验:

1. 审美基因带来的全球视野:创始人作为事业成功勇敢独立的女性,完成了许多女生梦寐以求的与好友相约环游世界的梦想,她对于美、自由、自然的理解,倾注在了品牌的美学中。

2. 消费者洞察带来的全球性成分记忆:消费者对于成分的需求越来越挑剔和苛刻,如何让消费者更好的理解和记住你的成分和配方?

PMPM将全球知名的城市和这个城市的植物及其功效关联到了一起,让这个城市和PMPM的成分紧紧绑定。

PMPM的消费者,想到保加利亚一定会想到抗氧化的保加利亚玫瑰、想到马达加斯加也一定会想到保湿力极强的马达加斯加猴面包树。

3. 内容生产能力带来的精神共鸣:“从未放下对远方的遥望”是PMPM让我看到的第一句话。

而它也通过产品故事、产品包装、产品名称、产品成分、产品视觉等,带领消费者和它一起探索马达加斯加、保加利亚和法国的风光,可以和消费者产生极强的文化共振,促使消费者产生向往未来的情愫。

基于这三点选择逻辑,辰海也在彩妆领域选择了两家有极强创始人审美、消费者洞察及内容生产能力的品牌:

追求“我成为自我、我表达自我、我享受自我”并通过七宗罪、摩登时代等产品系列故事传递年轻一代消费者自我认同的新锐彩妆品牌HEDONE。

主打“每个女性都不止一面”并通过五大妆容场景为女性提供不同场合下多重角色妆容搭配的伦敦美学品牌EXACTING。

辰海资本同时也就彩妆护肤市场做了完整的市场调研。我们分别从市场规模及增长驱动力、品牌竞争格局、产业链各环节分析以及国际市场对标等角度,讨论和研究了当前彩妆护肤行业的趋势与机会。

我们认为化妆品市场空间依然很大。消费者在不断变化,年轻的消费者会选择更加符合自己的标签、可以增加自己线上线下社交货币、满足精神物质多层次需求的产品。

完美日记等大众品牌随着抖音、小红书等社交媒体的发展,教育了许多消费者对于化妆的认知,提升了他们的接受程度。而消费者对于化妆的理解加深,会选择更加个性化、更加可以体现自身标签的产品。

同时我们也发现,可以在内容端发力的品牌仍然是稀缺的。可以同时操盘好产品、供应链、流量和内容的创始人是稀缺的。

中国强大的化妆品供应链让创立一个新品牌的难度降低了,但是供应链强大带来的产品的同质化和低端价格的固有印象,也让新品牌可以脱颖而出的难度加大了。

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